在与伊朗人做生意时---你淡定了吗?
2013-10-21 10:04:11   来源:www.13freight.com

我们在收到伊朗人发的询盘,还盘时,一定要仔细揣摩,看他是不是真的需要这个种产品? 是不是有这种购买力?

像涉及到付款方式等问题,一定要小心谨慎,保持一个大原则:收不到定金不发货( 一定要考虑好定金的收取额度, 如果目的港到时不要了,你要考虑,货运回来费用是多少? 再次卖掉时, 那边的堆存费等是多少? 等等)。


另外要问清楚,此类货物进口到伊朗,目的港那边清关需要什么单据? 以免客户说因为没有提供什么单据而遭受罚款等(小心客户的借口)。


信用证: 注意交单时间以及涉及的一些条款,一定要提前确认好,因为有时客户提出来的起运港不一定就能全部满足,如果为了尽快签单而盲目答应的话,这样最后下来损失更大,所以有些东西要不断地确认(好的客户是不会介意你反复确认的,虽然他们有时很懒,回复死慢)。这也就是所谓的一定不要造成信用证不符点,以免给客户留下讲条件的把柄。以防客户不付款、不提货等一系列的问题。


另外就是合同,关于合同一定要仔细再仔细的看,哪怕你们之前已经确认好,准备盖章时,也要仔细看一遍,以防止对方在确认好后,盖章前再次改合同,如果盲目的就把章盖了,也会会造成一定的损失。另外 合同中一定要有仲裁条款,这个也要注意。


磋商价格: 对于伊朗人,要敢于和他们讨价还价,不到最后一刻不松口。

伊朗人还有一个最大的问题:拖。我即不说买,也不说不买,我就是拖着, 拖上一周 再和你谈,谈完再拖。因为他们认为你会比较心急,如果你急了,你就会降价,做让步,如果这样,那你就输了。 所以对待伊朗人攻心, 要淡定,他拖你也拖。

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